《庆余年》超前点播,透支存量市场

2020-02-06 04:02:12 销售与市场·渠道版 2020年1期

No.1《庆余年》超前点播,透支存量市场

趁着《庆余年》的热播,腾讯视频和爱奇艺携手执行了一项“骚操作”——“超前点播”。在VIP的基础上,如果想要额外多看,要么选择3元一集点播,要么花50元进行解锁。网上一片哗然,声称“世界上最卑微的身份”,不是“舔狗”,而是腾讯视频和爱奇艺的VIP会员。

时说新语:对于平台方“超前点播”这一行为,网友纷纷吐槽:“想钱想疯了?”“这是讹钱!”“没有人去法院告它吗?”而惹怒网友的后果就是“网盘见”,最终片方也只能面对“全集资源遭泄露,盗播链已近4万条”的现实,纵有千般苦,只能肚里咽。

对此,平台方的回应也颇有意思,说是为了对抗盗版。比起打击盗版这种理由,视频网站要从会员营收上做更多试探的可能性更高。随着全球增量市场的萎缩以及更多竞争对手的出现,会员数量的增速开始放缓,想要创造更多的收入就只能提高会员费用,而用户前期享受了太久的免费内容服务,轻易调价必然不妥。这样一来,就得想新出路,比如从已有会员身上捞取更多利益。《庆余年》的“超前点播”的逻辑恐怕就在于此。

但是这种利用观众对于剧的喜爱来“割韭菜”的做法,未免给人一种吃相难看的感觉。这无疑又是一次平台做大后的杀熟行为。如果能让某些平台明白,观众不是想割就割的“韭菜”,更不是反复捞钱的ATM,那么这次盗版泄露就是有意义的。剧是好剧,就是平台太作。

——张翼帆

No.2胡歌配音《但是还有书籍》刷爆B站,有点心塞

2019年12月11日,B站新出了一部有关书籍的纪录片——《但是还有书籍》,由有颜值更有才华的胡歌配音,第一期上映后就获得豆瓣9.5、B站9.9的高分。

时说新语:如果你有关注这档节目,相信大概率也是因為胡歌而误打误撞进来的。如果真是如此,我不知是该为书籍重新唤醒人们的记忆而庆幸,还是该为只能靠明星来博取眼球的文化感到悲哀。

在快餐式阅读的今天,似乎任何一个理由都有可以成为成年人拒绝读书的借口。《但是还有书籍》以书为题材,力图在阅读快餐化、碎片化的当下,记录这个时代形形色色的爱书之人,捕捉和书有关的那些精彩故事。以新鲜有趣的视角和故事,点燃观众对于书的热爱,为大家提供一份在快时代里的阅读指南。

同时我们也不禁生疑,B站能豪赌8亿,拿下英雄联盟3年S赛的独家直播权,又可以出品如此性感却又不赚钱的人文纪录片,目的何在?纪录片+书籍+游戏=?对于《但是还有书籍》节目本身来说,愿大家因胡歌而来,因书而常在。

——张翼帆

No.3周董打call电影《天·火》,观众“无应答”

2019年12月15日,周杰伦新歌《我是如此相信》正式在音乐平台上线,这首歌是其太太昆凌主演的电影——《天·火》的主题曲。电影12月12日上映时,在片尾会出现该歌曲,但片方为了票房考虑,并不直接将杰伦这首新歌上架,而是只能在看电影时才能听到。

时说新语:去年7月,因网友突然发帖提问,周杰伦“夕阳红粉丝团”被迫营业,连夜打榜,终获微博超话第一。9月,一首《说好不哭》一经推出就刷屏网络,数字专辑销量仅一个小时就突破300万,两小时直接突破千万。内心不免OS:今年,“牛仔很忙”。

话音未落,主人公周董又马不停蹄地来做12月的任务——为太太昆凌的新电影助力宣传。而这次作业,同样是各种宣传做得火热,但粉丝的声音却与前两次有些不同,甚至引起很多粉丝不满。《天·火》的豆瓣评分也只有4.7分。

不管这是周董“宠妻”的个人行为,还是电影方的强行营销,这种捆绑式的消费也为电影本身招致了大量非议。好作品是基础,个人IP发展更要合理运营。

——张翼帆

No.4售价5888元的“菜篮子”,可惜没抢到!

12月10日0点,麦当劳天猫旗舰店开售两款与著名华裔设计师亚历山大·王(Alexander Wang)的联名包——售价为5888元的黑金篮子和售价99元的黑金M手包。全球限量300只的黑金篮子和3万只黑金M手包的饥饿营销,让价格不菲的联名包秒售罄,不少用户遗憾地表示没抢到,呼吁麦当劳再次上架产品。

时说新语:针对此次的联名产品,无论是“人傻钱多”还是“不懂就不要乱说”,麦当劳无疑是最大的赢家。这和明星频繁炒作是一个道理,无外乎“注意”二字,都是为了“博眼球、挣流量”,社交声量才是麦当劳最想要的东西。

在当下竞争激烈的数字时代,注意力成为最珍贵的资源之一。麦当劳作为快餐品牌,与时下年轻人追求的“养生潮”有所背离,这会加速削弱其在目标消费群体心中的存在感。麦当劳想要在市场上脱颖而出,获得注意力,最便捷的途径就是跨界,这恰好也能满足当下受众的要求。从每次售罄的情况来看,消费者购买衍生品的热情越发高涨。这条路径不但可以带来新的收入,也能助力品牌IP化,完美实现1+1大于2的效果。此次麦当劳售卖联名包,其实是为了顺势推出黑金系列多款套餐。只不过在其官方旗舰店的首页上,两款包的链接在先,主推套餐落在最后。声势上,联名包的声量也大大超过了品牌本身,倒有些“喧宾夺主”的意思了,不知麦当劳作何感想。

最后奉劝品牌方一句:跨界虽好,可不要忘了初心。

——张翼帆

No.5外卖:为了效率丢掉温度?

2019年12月22日下午,一位身着黄色美团骑手服的配送员在商场持刀伤人,原因引人猜疑。美团官方回应:与差评无关。

时说新语:大众先入为主地认为事情起因跟外卖差评脱不了干系。为什么会有这种主观推断?有迹可循。此前,有关外卖小哥打人事件频频爆出,关注度最高的要数2019年11月的一起案件,外卖小哥因订单即将超时为由硬闯小区,接连打倒两名保安,并威胁民警,恶意伤人。

類似事件的发生,外卖小哥自身负有不可推卸的责任,但作为平台,难道就不该仔细斟酌对于骑手的奖惩制度?外卖配送人员作为互联网企业发展催生的新群体,上线不久因月入过万备受羡慕。随后又因为媒体曝光一单差评专送骑手就可能赔付80—100元而受到消费者的同情和惋惜,网络更是喊起“关爱外卖小哥,拒绝差评”的口号。悬在外卖小哥头上的是一个倒计时闹钟,背后则是美团与饿了么的角逐战。王兴曾表示,美团外卖已经成为市场第一品牌,但是还需要获得更多的市场份额,所以在未来会不断提升骑手的效率。

实际上,我们几乎已经看不到一个外卖小哥从容不迫地走在送单道路上,超负荷订单以及补贴减少、差评扣钱等一系列操作让他们透不过气,游戏规则固然要有,但设置的合理性需要多维度考虑,企业树立口碑也并不只是将利益让渡给消费者这么简单。如果对待骑手没有基本的人性关怀,那么传递给消费者的外卖也会缺乏温度。食物虽是热的,人心却凉了。

——曹亚楠

No.6LV搭上LOL,游戏带货的机会来了?

近日,LV与《英雄联盟》的联名服饰LV×LOL系列,在路易威登官网上开启预售。此次一共上线47款男女装单品,种类包括服装、鞋履、包袋以及配饰。

时说新语:二者的合作最早源于去年9月,《英雄联盟》2019全球总决赛开赛之际,LV宣布将为冠军奖杯“召唤师杯”定制奖杯旅行箱。在随后的三个月里,双方的合作更是不断深化。不仅让五大游戏角色组成虚拟音乐组合,发布音乐单曲,还结合LV元素推出“真实伤害”系列皮肤,堪称史上最昂贵、最奢侈的游戏皮肤。

外界最关心的是前后几次的合作,尤其是这次的“游戏带货”为LV带来了实际的业绩增长吗?LV董事长兼首席执行官Michael Burke曾在采访中说:“其实在与《英雄联盟》的合作中,是否真的有玩家能因此转变为LV的消费者,并不重要,重要的是要与下一代年轻人保持联系。”显然,这个目的已经达到。之前,不少奢侈品牌都较为担心中国年青一代消费者对品牌的执著度和好感度会逐渐下滑,绞尽脑汁地触达年轻消费者。相比临时抱佛脚,提前在这代消费者心中埋下种子,定时浇灌,再适时引导消费,将会成效更佳。当然,游戏带货究竟靠不靠谱也值得思考。其实产品在游戏和其改编影视中的植入、周边也不失为游戏带货的一种,想要联动更高级,还需要依据双方资源优势,坐下来好好策划一番。

——曹亚楠

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