互联网品牌在营销新渠道的布局

2020-02-06 04:02:12 销售与市场·渠道版 2020年1期

贾鹏

韩都衣舍是因互联网兴起的企业,我们所有的销售渠道都在天猫、快手、唯品会、京东、贝店、云集等。前两年所有的流量推广、品牌宣传可能都会在微信公众号、微博上,把成交落在淘宝、京东和唯品会上。但是我们发现,这样的模式在2019年遇到了非常大的挑战——做淘宝钻展、上直通车……ROI没有以前高了。那么,如今我们的时间都被哪些渠道占有了?

我们认为有三类新渠道:

第一类直播。直播即内容,内容即流量,流量即变现。我们之前都认为淘宝直播重要,如今直播又新增了一块——快手直播。淘宝直播有李佳琦、薇娅,快手有辛巴、娃娃等,这些都是带货王。2019年12月5日我们联合快手做了一次大的品牌活动——带货节,很多快手头部主播参与,那天卖货的数字一点不逊色于淘宝等平台。所以,快手真的是有必要尝试一下。

第二类短视频。主要是抖音和快手,但是二者的用户、受众不同,快手偏向于三到六线城市,这背后的逻辑是什么?你会发现这个城市分成了很多小区,在这些小区里边的KOC,你可以把他们当成小型的薇娅和李佳琦。不同的内容,传输的渠道是有不同的,会有不同的区域覆盖。在内陆省份,基本上快手具有压倒性的覆盖优势。

第三类图文。小红书是以图文形式展现的。现在很多产品都是从小红书上开始火的,这需要长期积累的过程。我们特别关注公众号,你们自己公众号的阅览量是不是非常低?因为公众号太多了!小红书就不一样。如果你们身边有特别好的写手,大家不妨关注一下小红书。在这上面可以做一些努力。

我还想说一下微博,微博其实是一个重要的种草平台,能将沉睡的粉丝激活的平台。微博倾向于图文种草,可以理解为有部分小红书的功能,只要你做得有意思,店铺也会有相对的导流,有专人负责就更好了。

“双11”的时候,我们做了很多关于内容的投放,也投了很多街拍达人。他们的特点都是不一样的,需要根据产品做一下区分,这是超级大的流量。可能不好转化,可能买的人很少,那么可以做成拼券的模式。大家可以重視一下。

我们以前是靠运气来赚钱,但是现在,我们要靠本事挣钱。

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