用梦想征服世界

2020-02-06 04:02:12 销售与市场·渠道版 2020年1期

李雷

目前做得最好的动漫IP是迪士尼,迪士尼2018年总票房突破70亿美元,而中国动漫产业也有望突破2000多亿元的体量。成大事的企业家一定是找对了趋势,然后,再奋斗一下。《航海王》不只是一部动漫,它还是一代人的青春和记忆。如何做好《航海王》这类IP产品?很简单,先把道做好,再做术。

道就是产品,产品是入门关。我们的饮料富含来自澳大利亚专利的酚特琳,高成本高品质,能夠让能量更持久;同时,这是中国第一款没有糖的饮料——每日零糖乳酸菌。其实,这类产品卖的不是产品本身,而是价值。都是功能饮料,但你喝的是红牛,而我喝的是梦想,是友情,是坚持。这是不一样的,它有一种鲜明的符号在里面。所以,还要有术。

术,即粉丝向的玩法。《航海王》有垂直的粉丝,是由小圈层引发的大众流行。我们做了四种级别的产品:经典罐、限量罐、收藏罐、定制罐。

玩法很多。比如我们的产品可以拆开了单独卖,一套产品10罐能够卖到180元;比如我们可以跟一些企业联合定制,如全家、罗森、名创优品、中石化等;想单独定制也可以,买整箱;很多产品只有粉丝才能购买,市面上一般买不到;我们还有专门的应用程序,有各种版块,个人中心、二级分销、分享海报等,包括手办周边也可以整合进去;我们还做了粉丝见面会。

我们的粉丝会员权益,分了六个等级,针对不同的等级会有不同的产品,需要持续消费才能得到相应的称号或产品权益,最高等级是海上霸主;等级不够的话无法做定制罐;我们还设计了每日签到,粉丝要做成长值,会有积分,攒够积分可以换购产品或周边;粉丝等级达到后,可以定制自己喜欢的人物,做成全世界独一无二的产品。现在每个人都是自媒体,收到这样独特的定制罐会特别有成就感,自然而然就会转发分享了。粉丝的力量有多大?举个例子,我们在一个300人的粉丝群里卖出了180箱饮料。

在传统渠道上我们还能玩得过头部企业吗?不可能,所以我们需要走一些特殊渠道、新兴渠道。大家一定要注重B站这个渠道。我们今年也聚焦快手,带货可以找辛巴、猫妹妹,接地气。

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