小黄人奶茶,要不要来一杯?

2020-02-06 04:02:12 销售与市场·渠道版 2020年1期

陈士信

茶饮行业是真正的风口行业,特别是从2018年开始,这个行业受到了资本的关注,不断有资本进入。我们公司从事的就是番薯茶饮的研发、销售,把番薯和奶茶巧妙地融合在一起。

以前,我们更多的是做产品,颜值是非常重要的产品力,消费者会特别关注产品的颜值高不高,对品质和价格不会特别敏感。这是我们自己的一个感受。现在,我们紧跟消费者的喜好,努力成为他们的生活方式,成为一种习惯存在。从整个形势来看,我们也特别需要品牌赋能。

腾讯公开的2019年的“00后”研究报告中,提到了产品中引起“00后”关注的元素排行。第一是动漫和漫画,第三是游戏,第五是影视作品。所以,之所以有那么多人在讲IP,是有一定道理的。我们拿到小黄人IP的授权,就是希望通过这样的营销尝试,达到回馈粉丝、提升品牌知名度、提高品牌形象、让品牌变得更年轻一些的效果。我们合作之后共同开发了一个产品,小黄人联名款搪瓷杯,小白领们还是挺喜欢的。

利用IP有助于提升品牌,但真正目的还是为了促进销售,关键就在于机制的设置。联名产品出来之后,我们在厦门、泉州、漳州进行了路径设计:1.到指定门店报名——引流;2.截至11月消费积分排名前28位的可以获得聯名杯——引导消费;3.直到2020年第一季度,每月8号,凭杯可免费获赠一杯饮品——话题、回馈及引流。在销售部门还有区域的支持下,我们的活动在小范围内吸引了6955名粉丝报名参与,我们自己官方微信发了一篇关于小黄人联名杯的推文,当时也有五六百人积极互动。

我们的打法比较传统,但是我们用了一些资源,就是在微信朋友圈做了一些尝试,联名的展示还有代金券的结合。我们也在一些大的主流媒体进行传播,带动了店铺流量与品牌曝光。

2020年计划合作的品牌有百事可乐、大嘴猴、特步、小黄人等,合作产品包括鞋服、保温杯等,我们希望产品更有宽度。品牌年轻化成热潮,新营销成为市场关键,快乐番薯也将利用IP资源链接年轻消费者。

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